Cómo vender en Amazon España

Amazon es uno de los gigantes de las ventas online, gracias a su enorme variedad de productos y las facilidades que otorga tanto a clientes como a vendedores que quieren promocionar y comercializar sus productos a través de este MarketPlace.
En ciertos nichos vender en Amazon puede ser una buena opción, sobre todo si estás comenzando y todavía nadie nos conoce, nuestro posicionamiento orgánico es muy bajo y prácticamente lo tenemos todo por hacer.
Con Amazon puedes llegar a un gran número de potenciales clientes en poco tiempo, al igual que ocurre con las campañas PPC, ya sea Google AdWords o Facebook Ads.

Indice

¿Por qué vender en Amazon?

Amazon es uno de los mayores marketplace que existe, con millones de clientes que buscan y compran productos a diario.
Gracias a su tamaño, popularidad y trayectoria, en algunos sectores y nichos, muchos usuarios acuden directamente a Amazon a buscar este tipo de productos, dejando a Google como segunda opción.
Es por ello que Amazon para atraer al mayor número de compradores online, también está interesado en atraer al mayor número de vendedores, ofreciéndoles diferentes herramientas y servicios para que se sientan cómodos utilizando el marketplace como es el caso de la gestión de logística y almacén por parte de Amazon, si el vendedor quiere delegar esta parte de su negocio.

Crea tu cuenta de vendedor en Amazon

En Amazon puedes ser cliente -comprador-, vendedor o ambos. A continuación vamos a explicar el proceso y requisitos para crear una cuenta de vendedor y realizar en tu tienda online ventas de calidad.

Tipos de cuentas en Amazon

Antes de darnos de alta como vendedores, debemos saber que existen dos tipos de cuentas, de manera similar a como ocurre con la cuenta de cliente.

En el caso de clientes/compradores los tipos de cuenta son Normal y Premium.
En el caso de vendedores, los tipos de cuenta son Normal y PRO.

Cuenta normal: Eligiendo este tipo de cuenta, sólo podrás vender productos que ya están dentro del catálogo de Amazon. No cuenta con un coste mensual, pero cada vez que realizas una venta, Amazon te cobra 0.99€.
Finalmente está limitada a vender un máximo de 40 artículos mensuales.

Cuenta PRO: La cuenta PRO es mucho más completa que la normal y contiene algunos puntos muy interesantes. Para empezar con ella no tendrás que pagar una pequeña cantidad por cada producto vendido, pues cuenta con una cuota mensual de 39€.
Los productos que desees vender ya no estarán limitados a aquellos incluidos ya en el catálogo y tampoco tendrás límites a la hora de la cantidad de artículos vendidos. También añade la opción de compra en un click y te da acceso a informes de pedidos.

En el siguiente enlace a Amazon podrás encontrar información detalla de cada una:

Amazon, planes y precios

Registro

En cuanto tengas claro cual de los dos tipos de cuenta se adapta mejor a tus necesidades deberás acceder a https://services.amazon.es y comenzar el proceso registro.

Por defecto Amazon selecciona la opción de vender en los 5 marketplaces europeos.
Si no es tu intención vender más allá de España entonces desactiva la opción.

Una vez decidido, pulsa el botón naranja que dice «Regístrate ahora >»

A continuación podrás elegir si usar tu cuenta de Amazon en caso de que ya tengas una, o registrarte y crear una nueva completando los campos que vienen a continuación.

Necesitarás completar unos cuantos campos más obligatorios, necesarios para crear tu cuenta, como dirección, cuenta bancaria, método de pago… Una vez completados, ¡felicidades! Ya has creado tu cuenta de vendedor de Amazon.

Cómo añadir productos para vender en Amazon

Una vez tienes tu cuenta creada, accede a ella y busca la pestaña inventario.
Una vez dentro, verás que aparecen diferentes opciones y paneles. En este caso, lo que necesitas es empezar a agregar productos, por lo que haz click en el botón «Añadir un producto».

Código EAN en Amazon

En este punto lo que tienes que hacer es buscar el código EAN del producto que deseas vender, requisito imprescindible para vender tus productos en Amazon.
EAN es es un estándar utilizado por todo el mundo salvo norteamérica.
Son códigos de 13 dígitos, similar al típico código de barras.

Una vez localizado el código EAN de cada uno de tus productos, tendrás que crear un listing.
Simplemente consiste en seleccionar la categoría a la que pertenecen tus productos. Si no tienes muy claro a qué categoría pertenecen, te recomiendo que busques productos similares y mires en que categorías están incluidos.
Tras introducir la categoría o categorías, deberás completar el resto de información. No es obligatorio completar todos los campos, pero cuanta más información introduzcas y más completa sea tu ficha de producto, mucho mejor. Recuerda que en el mundo online, los usuarios no puede tocar y agarrar los productos, por tanto necesitas despejar sus dudas y generar confianza.
Cuanta más información puedas aportar acerca de tus productos, menores serán las dudas que puedan tener los potenciales clientes acerca de si ese es el producto adecuado y que ellos necesitan.

Trabajar y cuidar las fichas de produto, es uno de los puntos que ya vimos en el artículo sobre cómo aumentar las ventas en una Tienda Online Prestashop.

Siguiendo con el EAN, en el caso de que al introducirlo, el producto ya se encuentre en la base de datos de Amazon, el proceso será mucho más sencillo y rápido.

Cómo introducir variantes en Amazon

Si tu producto posee variaciones/variantes, como pueden ser tallas de zapatos, o colores de una camiseta, puedes configurar esta información desde el apartado «Variantes».

Las variantes en Amazon funcionan de una manera muy similar a las combinaciones en Prestashop. Simplemente selecciona el atributo sobre el que deseas aplicar variantes e introduce los datos necesarios.
Necesitarás un EAN independiente de cada variante, además del precio, cantidad y su estado.

Una vez finalizadas las variantes, podrás configurar ofertas y descuentos para tus productos.

También tendrás que seleccionar por lo menos una imagen para el producto, aunque no hay límite, de hecho mejor si utilizas varias y desde diferentes ángulos. La resolución debe de ser cuadrada en proporciones, y con una resolución mínima de 1000x1000.
Para las imágenes de las variantes, habría que volver a inventario, y modificar las variantes una a una agregando imágenes para todas ellas.

Por último, es conveniente que cuando completes la descripción del producto seas muy preciso y añadas toda la información posible, por lo que hemos dicho anteriormente. Recuerda, tienes que generar confianza en el usuario y despejar sus dudas respecto a tu producto.

Además es importante que introduzcas las palabras clave relacionadas con tu producto, para que así tus productos puedan aparecer en los resultados de búsqueda de tus clientes para estas palabras clave. Te aconsejamos investigar a la competencia, y llevar a cabo un pequeño estudio de palabras clave, al igual que harías en Google como parte de una estrategia SEO.

Una vez hecho todo esto, tu producto(s) estará listo para ser vendido en Amazon.

Cómo conectar Amazon y tu tienda Prestashop

Si tienes una tienda Prestashop y quieres que los productos que vendas en tu tienda aparezcan en Amazon, existen varios módulos que te podrán ayudar en esta tarea.

Te recomendamos el módulo Amazon Marketplace, con el que podrás enlazar tu cuenta de Amazon de vendedor con tu tienda online Prestashop.

Las ventajas de utilizar este módulo se resumen en una gestión de stock y de pedidos más sencilla al sincronizar ambas plataformas.

Ver este vídeo en YouTube

A continuación te dejamos un listado con algunas de las características destacables de este módulo

Importación de los pedidos de Amazon Marketplace en Prestashop
Sincronización auitomatizada Prestahop > Amazon
Stock de su tienda actualizado en caso de venta en Amazon
Creación automática de fichas de productos (productos nuevos)
Plataformas compatibles: Europa: Francia, Reino Unido, Alemania, España, Italia – Mundo: Estados Unidos, Canadá, Japón, China, India, Mexico
Soporte de las declinaciones/atributos
Gestión del material nuevo, de ocasión, recondicionado
Gastos de envío por artículos, por categorías o global
Incremento/Reducción del precio por artículo, por categoría o global y valor o porcentaje (o ambos)
Reglas de precio por grupo y por porcentaje o valor (ej: de 0 a 99 : +10 %, de 100 a 200: +5 % etc.)
Edición rápida de las referencias y EAN por listing
Envío automático de la factura y de las Condiciones Generales de Venta
Envío de imágenes, descripciones, otros metadatos (palabras clave, etc.)
Envío de las descripciones HTML o Texto
Conversión automática de las divisas
Soporte de Amazon Europa y de las cuentas unificadas (cuentas Amazon múltiples)
Soporte de todas las plataformas Amazon
Soporte multicódigos: EAN y UPC (o ambos)
Soporte de los productos sin código EAN (joyas, artesanía…)
Soporte del Fullfufilled by Amazon (FBA, Expedido por Amazon)
Soporte de las rebajas (precios) y de las promociones
Encargos, venta de artículos fuera de stock enviados en una fecha dada
Envío automatizado de factura en la lengua del cliente (Factura + CGV)
Filtros de productos múltiples (exclusión de fabricante, proveedor, etc.)

Conclusión

Vender en Amazon no es fácil y tampoco tiene sentido en todos los nichos ni es válido para todos los negocios. Sí puede ser una buena opción si estás comenzando, si tu presencial online todavía no está muy desarrollada y si tus productos dan el perfil de producto típico que se suele vender en ese MarketPlace.

En cualquier caso para vender con efectividad en Amazon, hay que utilizar con efectividad todos los mecanismos que Amazon pone a nuestro alcance, como la búsqueda orgánica, los anuncios de pago, y por supuesto trabajar las fichas de nuestros productos para que estas resulten lo más atractivas posibles de cara a los clientes.

Si todavía tienes acerca de si vender en Amazon puede ser una opción interesante o no para tu negocio, te animo a que pruebes con la cuenta normal, entiendas cómo funciona y lo intentes; seguro que sacarás conclusiones muy interesantes.
¡Mucha suerte y nos leemos en los comentarios!

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