Plan de marketing para clínicas Dentales

El plan de marketing para clínicas dentales es un elemento indispensable para establecer una estrategia funcional que permita alcanzar los objetivos propuestos. Cuando se decide realizar una campaña publicitaria o de promoción para una empresa, se tienen que establecer los pasos y acciones que logren diferenciar una clínica en particular del resto de la competencia.

El sector dental es bastante competitivo debido a que el nicho es específico. Por tal motivo, se deben emplear herramientas que aumenten la visibilidad, el tráfico y la captación de nuevos clientes. Las mismas también deben ayudar a fidelizar a las personas que ya han adquirido los servicios.

Internet es un elemento que permite que millones de personas puedan encontrar servicios dentales. Por lo tanto, establecer una campaña publicitaria de Google Ads o de otro tipo en este medio mejora las posibilidades de posicionamiento tanto en la web, como en la mente de los usuarios. Siempre habrá clínicas que destaquen, ya sea por las valoraciones o por la relación calidad/ precio.

Es en este panorama donde un plan de marketing para clínicas dentales puede ser la diferencia. Por esta razón, en Initcoms hemos decidido ayudarte brindándote una serie de consejos claves que te beneficiarán al momento de establecer un nuevo proyecto de marketing digital.

Plan de marketing para clínicas Dentales: Elaboración y aspectos a tener en cuenta

Análisis DOFA y objetivos

Lo primero que debes realizar antes de empezar a idear un plan de marketing para clínicas dentales, es identificar las fortalezas y debilidades de la empresa para así aprovechar todo el potencial que se posee. Además de mejorar los aspectos que pueden ser considerados como amenazas.

Para lograr esto debes realizar una matriz conocida como análisis DOFA, que son las siglas para Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Cada punto que coloques dentro de estos términos te dará una visión completa del estado de la clínica. A su vez, podrás conocer los elementos que te diferencian de la competencia e incluso podrás examinar las posibles oportunidades que pueden beneficiarte.

Cuando tengas un conocimiento profundo sobre tu clínica, podrás establecer con mayor claridad un objetivo que sea alcanzable y realista. Un error común es pensar que el primer plan de marketing para clínicas dentales creado arrojará resultados sin precedentes, donde se conseguirá millones de visitas y miles de clientes en pocos meses.

Aunque el ejemplo anterior puede ser un ideal o una meta para el futuro, la realidad es que dicho objetivo puede ser inalcanzable cuando apenas se empieza en el mercado. Lo más saludable es tener un propósito específico, el cual puede ser aumentar el número de tráfico, las ventas, mejorar el número de suscripciones o hacer crecer la comunidad en las redes sociales.

Investigar a la competencia

Todo plan de marketing requiere de un estudio profundo de la competencia. Saber qué es lo que hacen otras clínicas dentales y cuál es la respuesta del público es sumamente importante. Te permitirá tener una visión sobre los resultados que podría tener tu plan. También podrás conocer las carencias de la competencia que pueden convertirse en ventajas para ti.

Plan de Acción para una clínica dental

Cuando ya tengas los objetivos establecidos, llegó el momento de determinar los pasos para alcanzar o superar la meta. Cada acción debe realizar dentro de un calendario organizado, es decir, tiene un límite de tiempo. Pueden variar según lo que se quiere lograr.

En el contexto del marketing digital, si lo que se busca es aumentar el número de visitas y leads en la página web, entonces habrá que realizar una campaña publicitaria en las redes sociales o por medio de Google Ads. También puede que se necesite mejorar el posicionamiento orgánico SEO On-Page y Off-Page con el fin de dar una mejor y más estable visibilidad.

Asimismo, habría que replantearse el diseño de la página web para hacerlo más accesible y amigable con el usuario. Quizás también se deban mejorar aspectos técnicos para aumentar la velocidad del sitio. Dentro del plan de acción puede ir a publicar contenidos optimizados en diferentes plataformas, realizar llamadas a la acción en anuncios y mucho más.

Puedes incluso consultar la data obtenida por medio de los cookies para saber cuáles son las acciones de los usuarios que visitan tu página. Esto es muy importante porque puedes conocer el comportamiento de los prospectos dentro de la web, y así conocer cuáles debilidades debes mejorar u optimizar las fortalezas que poseen.

Estos son los aspectos que más se emplean en el plan de marketing para clínicas dentales. Aunque todo dependerá del objetivo, la disponibilidad y el presupuesto de tu empresa.

Establecer un presupuesto

Establecer un presupuesto para llevar a cabo el plan de marketing para clínicas dentales es esencial. Muchas personas consideran que las campañas publicitarias deben contar con el 1% de los ingresos totales de la empresa. Por el contrario, otros estiman que el porcentaje ideal es de 9% a 12%.

Lo cierto es que esto dependerá de la situación financiera de la clínica y los gastos que produzcan la realización del plan de acción. Todo esto debe estar establecido antes de empezar a ejecutar el proyecto.

Seguimiento, optimización y consejos

Cuando el plan de marketing para clínicas dentales está en ejecución, hay que tomar mediciones constantes para verificar el resultado, sean positivos o negativos. El mundo digital brinda la ventaja de poder monitorizar en tiempo real las reacciones de los usuarios. Podrás saber si los objetivos podrán cumplirse o si, por el contrario, hay un elemento que debe optimizarse para lograr todas las metas propuestas.

Cabe mencionar que el análisis de las métricas, cantidad de like, comentarios, reseñas, etc., debe ser regular. Así tendrá la oportunidad de resolver los problemas apenas se presenten. Se debe mantener contacto con los leads, suscriptores y clientes por medio de las redes sociales o implementando técnicas como el email marketing para mantener el interés.

Los mensajes enviados a los prospectos deben tener una llamada a la acción con un tono de urgencia o escasez para llamar la atención. Esto puede ser aún más efectivo si lo juntas con alguna promoción u oferta.

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