Técnica ROT. Aprende a escribir títulos que llamen la atención aunque seas un mal escritor
El headline, título o titular, de una noticia, artículo, email, etc., es una de las partes más importantes en cualquier mensaje.
- Es lo que normalmente hace que una persona lea un artículo o no.
- Nos ayuda a centrar el artículo en torno a ese título (si tenemos algo en lo que centrarnos será más fácil escribir el artículo)
Técnica ROT
Aprende a escribir títulos que llamen la atención aunque seas un mal escritor
Por ejemplo, observa estos dos títulos.
Asimetría y eficiencia aplicada al casco de embarcaciones de gran tonelaje
-VS-
7 barcos que han llevado la arquitectura naval a nuevos límites
Si lees el primer título, probablemente no hagas click para leer el artículo, a no ser que tu trabajo esté relacionado con ciencia náutica, física o seas un poco friki.
El segundo artículo en cambio, está escrito para que aún sin tener demasiado interés en el mundo de los barcos y la ciencia náutica te «pique» la curiosidad y lo abras aunque sea para echar un vistazo rápido.
El título es lo que determina que la persona al otro lado le de una oportunidad y lea tu mensaje.
Ojo, una cosa es que el título llame la atención y otra es que sea hipersensacionalista y no guarde relación directa con el contenido que vas a mostrar. Con títulos de este tipo, podrás engañar 1, 2 o 3 veces al usuario, pero a la 4ª lo que conseguirás es que no vuelva a abrir tus emails o leer tus artículos nunca más.
Si no eres una persona muy creativa…
¿cómo crear un título interesante y que llame la atención?
Aquí es donde entra en juego y puede ayudarte la técnica ROT.
ROT = Results – Objections – Time
Resultados – Inconvenientes – Tiempo
Ejemplo:
- Results: Aprende inglés
- Objections: No tienes dinero
- Time: 90 días
ROT= Aprende inglés GRATIS en 90 días
También puedes cambiar el orden de ROT o incluso sólo utilizar algunas de sus partes como TR, RO
Ejemplo:
- Results: Vender más en tu tienda online
- Objections: Gastarte dinero en anuncios
- Time: Menos de 1 mes
RO= Aprende como vender más en tu tienda online sin tener que gastar dinero en anuncios
RT= Descubre como vender más en tu tienda online en menos de 1 mes
Ejemplo:
- Results: Aprende a escribir títulos que funcionan
- Time: Lo que tardes en leer este artículo
- Objections: No se te da bien escribir
RTO= Te enseño como escribir títulos persuasivos aunque seas un mal escritor
RT=Aprende a escribir títulos que llamen la atención con esta sencilla técnica
¿Por qué funciona tan bien esta técnica?
Con esta técnica en segundos el cliente sabe lo que tu producto o servicio hace o deja de hacer, y no lo que ES (en realidad lo que es no le interesa a NADIE, solamente a ti).
Obliga a la persona que escribe el título a pensar EN EL CLIENTE y no EN EL PRODUCTO.
Algunos puntos adicionales que te pueden ayudar a la hora de escribir títulos que llamen la atención
- ¿Cual es el objetivo del título? Que el recepto lea la siguiente línea del mensaje.
- Sé claro, no intentes engañarlo con títulos falsos o hipersensacionalistas.
- Un buen título hace que te pares, lo leas, despierte tu curiosidad, accedas a leer el contenido y al terminar pienses «interesante…».
- Escribe al individuo, en singular y no en plural; como si hablaras con una persona. Ej: «Te voy a contar….» y no «Os voy a contar…» o «Os vamos a contar…»
- Tómate tu tiempo y piensa bien el título.
Imagina que seguir en tu trabajo depende de cuantas personas lean ese email que vas a enviar o ese artículo que estás escribiendo.
Escribe 4 o 5 versiones del título y escoge la que mejor suene en tu cabeza. - No hables de tu producto, habla de tu cliente y como resolverás sus problemas.
Y ya está, esto es todo.
Si has llegado hasta aquí es porque la técnica ROT ha funcionado con el título de mi artículo, y el contenido ha sido lo suficientemente interesante como para que hayas conseguido terminarlo.
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