Amazon cuenta con millones de productos en sus bases de datos y sin embargo cuando introducimos algo en el cuadro de búsqueda, solemos encontrar lo que queremos en los primeros resultados.
Sin embargo, el problema viene cuando queremos vender un producto en Amazon, y además queremos que aparezca en los primeros resultados.

Aquí influyen varios factores, como la reputación del vendedor, el producto, pero sobre todo las keywords o palabras clave, aspecto importante en el posicionamiento de productos en Amazon. En este artículo hablaremos sobre ellas, como localizarlas y como utilizarlas a nuestro favor.

 

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Localizando palabras clave para nuestros productos Amazon

 

Antes de nada, puede que te estés preguntando, ¿qué son las keywords o palabras clave?
Pues resumiéndolo de manera sencilla, las keywords o palabras clave son términos que utilizamos para posicionar en los buscadores nuestro contenido; productos, en nuestro caso.
Una keyword puede ser una palabra o una combinación de varias palabras.

Una vez comprendido el concepto, podemos continuar. Las palabras clave que debemos localizar, son aquellas que se están utilizando en Amazon específicamente, y no en buscadores como Google, Bing, etc.
Hay que pensar que existen otros buscadores mucho más genéricos y la gente podría, por ejemplo, buscar información sobre el producto que vendes, pero esas keywords serían irrelevantes para ti.

El buscador de Amazon está enfocado a compradores, o sea que todo lo que se vaya a buscar en él, serán productos a la venta, por lo que las keywords deben estar enfocadas de ese modo.

También se debe tener en cuenta que no todas las keywords relacionadas con el producto a vender son relevantes; se deben seleccionar aquellas que únicamente serán utilizadas por el potencial comprador, pues de lo contrario estarás utilizando keywords no relevantes y ese espacio que utilizaste en esa keword inútil podría estar siendo aprovechado por una mucho mejor que estuviese proporcionándote ventas.

 

Utilizando Amazon para buscar las keywords

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Para empezar a buscar, no debes ir a ninguna parte; no todavía.
La manera más eficaz de empezar la búsqueda y captura de las keywords ideales, comienza en el propio buscador de Amazon.

Ahora hay que pensar en los distintos modos que hay de llamar a tu producto. En este ejemplo, utilizaremos un pendrive. Un pendrive puede ser llamado así: memoria USB, pen, memoria flash… Todas esas serían posibles palabras clave. Una vez anotadas, debes dirigirte al buscador de Amazon, e introducirlas:
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Al introducir “pendrive” en el buscador, lo que nos encontramos son una serie de búsquedas relacionadas con la palabra que la completan, como puede ser el tipo de USB, la capacidad del pendrive, etc. Todas esas palabras que completan a la introducida puedes quedártelas y usarlas más adelante, aunque cuidado; no todas valdrán, pues si tu pendrive es de 32GB, y utilizas “pendrive 128gb” estarás añadiendo información falsa e irrelevante que se mostrará a clientes que no están interesados en un pen de dicho tamaño; este tipo de trucos te perjudicarán, olvídalos.

 

RECUERDA: Sólo palabras relevantes.

Otra cosa que debes hacer es pulsar intro y ver los resultados, ya sea con tu keyword principal o con alguno de las búsquedas sugeridas. Inicialmente te aparecerán varios productos patrocinados, que son productos de gente que ha pagado para que sean publicitados ahí. Debes ignorarlos y buscar en el resto.
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Bien, coge tantos productos como quieras de la primera página de resultados que no sean de los patrocinados y accede a cada uno de ellos.

Lo que interesa de esto es mirar el título de dichos productos, pues es uno de los lugares utilizados por el buscador para indexar las palabras clave y de ahí se pueden sacar varias que poder añadir a nuestra lista:

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Este proceso debería repetirse con todas las keyword que pensaste inicialmente.

 

Lugares externos en donde buscar Keywords para Amazon

Una vez tenemos anotadas las palabras que sacamos del propio Amazon, podemos proseguir con la búsqueda en sitios web externos.
He seleccionado algunas páginas en las que realizar las búsquedas de las palabras clave:

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Keyword Tool es una aplicación web que lo que hará será buscar de manera automática resultados similares a los que buscamos a mano en el punto anterior. Simplemente introducimos la palabra clave que deseamos buscar y seleccionamos la región y el idioma deAmazon que estamos utilizando.
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Una vez realizada la búsqueda, nos aparecerá una lista con los resultados obtenidos, de las palabras clave utilizadas por los vendedores de Amazon.En esta lista podemos elegir exportarla directamente, copiar todas las palabras al portapapeles o seleccionar algunas y copiarlas:

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Keyword Tool cuenta con una versión de pago mensual, que nos mostrará otras opciones, como por ejemplo el volumen de búsqueda que puede ser tremendamente útil para saber qué keywords son las más buscadas.

Existen infinidad de herramientas similares para realizar esta búsqueda, como por ejempolo, Soovle. Simplemente con poner “Amazon Keywords” o similares aparerá una amplia lista de herramientas a disposición de todo el mundo; nuestro consejo es que las pruebes antes de decidirte por una u otra.

 

Cómo utilizar keywords para posicionar productos en Amazon

 

Ahora que hemos localizado y anotado nuestras keywords -las que nos interesan-, podemos proceder a utilizarlas en los textos y copy de nuestros producto.

Antes de continuar, si no has creado nunca un producto en amazon, te recomiendo que eches un ojo a esta guía sobre cómo vender en amazon, para que no estés un poco perdido con la siguiente parte.

Lo que vamos a hacer ahora es añadir un nuevo producto, insertar las categorías y finalmente llegaremos a una página como esta:
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Ahora deberemos introducir el nomrbe del producto. Es el primer sitio donde deberemos insertar nuestras palabras clave.

Hay un límite de caracteres que podemos introducir, pero cuidado. Recuerda que esto es el nombre del producto, aunque lo estemos optimizando para mejorar su posicionamiento, es algo que los clientes verán, así que no se debe sobrecargar de información o no seguir un orden lógico al introducir las palabras, ya que quedaría un poco raro de cada a tus potenciales clientes.

Ahora debemos cambiar de pestaña a la de palabras clave/keywords, en donde podremos introducir el resto de keywords que hemos seleccionado. En esta pestaña veremos varias opciones, entre las cuales está la que nos interesa a nosotros: Términos de búsqueda. En términos de búsqueda tendremos un recuadro con capacidad de hasta mil palabras donde podremos introducir todas las keywords.

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Podemos añadir hasta 5 de estos cuadros pulsando el botón “Add more” que se encuentra debajo.
Un detalle importante sobre estos campos, es que no debemos repetir las palabras en ellos; si ya has introducido “pendrive” no te sirve de nada volver a ponerlo. En resumen, esos 5 campos funcionan como uno solo.

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El resto de campos también pueden ser rellenados con keywords, aunque donde el motor de búsqueda prioriza es en el título del producto y en términos de búsqueda.

 

Conclusión

Amazon es una herramienta de venta muy potente, sobre todo para validar un negocio o lanzarte a la venta online con un presupuesto reducido. Al igual que en cualquier otro canal, el posicionamiento juega un papel muy importante para destacar nuestros productos frente a los de nuestros competidores.

Sin embargo, si estás en Amazon tienes que saber que juegas con sus reglas y normas, y que estas pueden cambiar en cualquier momento. Por eso nosotros siempre recomendamos no depender de una única plataforma o canal, ya sea Amazon, Facebook, Instagram…Al igual que también recomendamos no ceñirse a una única estrategia de marketing online.

Esta es una de las ventajas que presenta el tener tu propia tienda online alojada en tu propio hosting y con acceso al código de la tienda.
Puedes utilizar todos los canales que existen pero no dependes de ninguno en su totalidad, de manera que si tienes tu propio proyecto online pero al mismo tiempo estás vendiendo en Amazon (por ejemplo con Prestashop puedes sincronizar fácilmente tus productos de Amazon con los de tu tienda), si Amazon decide cancelar tu cuenta, será un palo, pero tu proyecto no se vendrá abajo. Todavía podrás utilizar el posicionamiento orgánico en Google, trabajar el inbound marketing, promocionar tus productos con Google Adwords, llevar a cabo campañas de publicidad en Facebook Ads e Instagram, utilizar Twitter y Snapchat, hacer email marketing, afiliación, etc.

 

En cualquier caso, si estás vendiendo en Amazon y quieres mejorar tu posicionamiento, o estás pensando en vender tus productos en Amazon y buscas asesoramiento no dudes en solicitar nuestros servicios para Vendedores Amazon.

Espero que esta información haya sido de utilidad, y ¡nos vemos en los comentarios!

 

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Santiago Rey López

Santiago Rey López

Apasionado del diseño web, programación y los proyectos online.
Santiago Rey López

2 thoughts on “Palabras clave en Amazon

  1. ¡Oh, buena recomendación! Sin duda Sistrix es una muy buena herramienta para SEO.
    ¡Muchas gracias por pasarte!

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